摘要:从农服回归产品运营,打造水稻田农资大

作者:admin 时间:2020-05-17 04:00

字号

  

  华夏统联从2012年至今开展稳健,是西南农资渠道平台的新锐,时代经历了产品线的一些调剂和变更,今朝产品运营以单品上量为主,打造大年夜单品,主如果除草剂、特肥(绿速达)和飞防套餐三个板块(一末尾产品满是除草剂);2017岁终尾做特肥,从2016年《农资与市场》在青岛举办的特种肥料大年夜会上了解到的。

  除草剂主要和安徽锦江农化(复配产品)、辽宁正诺(供用组合产品除草套餐)协作,2016年除草套餐组合到达高峰,做了2000万摆布销量,后来市场上组合套餐多了,就末尾做新的调剂。杀菌剂主要跟山东康乔、青岛金尔,飞防主要跟中迅等协作,特肥主要跟埃尔夫、雷邦斯、乐多收等协作。绿速达从2017岁终尾做试验,2018岁终尾履行,今朝已经是切切大年夜单品。之前很多惯例产品,现在都砍掉落了,中间是水稻上的刚需产品,现在粮价低迷,可用可不用的产品,都砍掉落了。

  华夏统联开展阶段:第一阶段(2013-2016年)主要以水稻水田除草剂封闭田为主,能占全部发卖的70%;第二阶段(2016-2018年)过渡期,延长产品线,做处理计划,想法主意把下流农资店做成专卖店,不外这个时间段其实不适宜,就做调剂,这个阶段也在做飞防,末尾了盈利点的转移和产品结构的调剂;第三个阶段(2019—)聚焦做刚需性产品和大年夜单品,聚焦作物,把水稻弄透,发力特肥,强化技巧指导!

  2018年做飞防,也卖了百余架植保无人机,但消耗了很多的精神,既想赚飞机的钱,又想赚药剂的钱,发明基本不是那回事,靠无人机带动套餐的农服组合是一种消耗,并没有助推开展,飞防作业效劳站等自有的农服系统支撑发卖很难,如许既要建立飞防系统,又要建立飞防套餐品牌,很难。因此,从2019岁终尾从农服作业系统回归产品层面。不外从另外一个角度来讲,切入飞防和农服,晋升了华夏统联的品牌有名度,便于整合下流和下流的资本,然则个中的辛苦和艰辛是没有预估到的。

  2018年-2019年时代,履行上,西南市场会销的后果在逐渐削弱,而以体验感为主的现场不美观摩会、小型农平易近会成为履行产品套餐的主流方法,就是到田间一线去,让农平易近看到后果。

  2019年,把特肥当作重点来上。当下,不管是底肥、生物肥照样无机肥在西南大年夜田市场上并没有大年夜的打破。杀虫药肥眼下成为一个主流的选择,而除草药肥的市场空间十分大年夜,不外还需求看时间,限制要素一是平安性,二是价格,三是除草的广谱性。

  特肥的履行就是要看定位,要看具体协助农平易近处理了甚么后果,进而让农户接受它的价格,把应用技巧弄清晰。特肥在大年夜田的应用必然有宏大年夜的空间,大年夜田上肥料应用都需求升级。

责任编辑:admin新闻报料:400-888-8888   本站原创,未经授权不得转载
关键词 >> 摘要,从,农服,回归,产品,运营,打造,水,稻田,
继续阅读
热新闻
推荐